Zasto svi misle da znaju marketing?

Marketing kao nauka se poceo razvijati sredinom 20. stoljeca sa prvim korporacijama. Cak su i poceci marketinga zabiljezeni u seriji Mad Man, gdje je radnja bazirana na Madison Aveniji, koja je sada poznata po najvecim marketinskim korporacijama na svijetu.

Marketing je zapravo samo fensi ime za prodaju, a prodaja postoji oduvijek. Trgovali smo hranom i krznom u kamenom dobu, a sada trgujemo svakakvim nepotrebnim glupostima. Ono sto je bitno, jeste da je prodaja oduvijek ista bila, nikad se nije promjenila, ali marketing se stalno mjenja.

Kako to da je prodaja ista, a marketing se mjenja?

Jednostavan odgovor je da se prodaja fokusira na evoluciju i opstanak, dok se marketing fokusira na paznju.

Dosli smo danas u vrijeme kada sve vise i vise imamo ljudi koji zavrsavaju marketing na fakultetima i svi su oni ubjedjeni da je to veoma lagano i sve to oni znaju.

Ja sam kreativan, pa sigurno znam marketing. Zapravo, to je daleko od istine.

Takodjer mnogi ljudi potcjenjuju marketing eksperte, jer i oni sami misle da znaju marketing, iako usitinu veze nemaju.

Evo jedan misaoni eksperiment, cisto da demonstriram da 95% ljudi ne razumije marketing. 

Imate izbor izmedju dva soka. 

Jedan sok je nevjerovatan, garantuje Vam dug zivot, prelijepo tjelo, zdravlje. Nakon sto popijete ovaj sok, vas mozak ce postati super mozak, moci cete rjesavati nevjerovatne zadatake. Vasa produktivnost ce se uduplati, te cete moci vise posla da odradite i na taj nacin cete zaraditi vise novca. Jednostavno ovaj sok je savrsenstvo.

Drugi sok je otrov. On ce Vam dati otrovni rak koji ce Vas ubiti. Nakon sto popijete ovaj sok, on ce uciniti da se debljate, izgledate kao ogromno cudoviste. Postat cete depresivni i mozak Vam nece funkcionisati. Produktivnost ce Vam opasti, te ce to dovesti do toga da ne mozete da obavljate svoj posao, na kraju cete ostati bez posla, a bez posla ne mozete prezivjeti.

Koji cete sok izabrati?

Uvijek cete izabrati sok broj 1. 

Sok broj 1 je sok od kelja, brokule, spinata i zelene salate.

Sok broj 2 je Coca-Cola.

Razlika ovdje je cisti marketing i prodaja na osnovu evolucije.

Coca-Cola kada brendira svoje pice, brendira ga kao divno pice koje daje nevjerovatne emocije, a ustvari je najobicniji otrov. Ali ono sto je bitno, Coca-Cola zna sta je evolucioni autoput.

Evolucioni autoput je termin koji objasnjava kako sebicne potrebe reptilskog mozga (malog mozga) idu na prvo mjesto. Reptilski mozak je zaduzen za prezivljavanje i najstariji je od 3 mozga koji svaki covjek ima.

Kada su ljudi tek nastali, secer i kalorije su bile rijetki resursi i jako ih je tesko bilo naci. Sada ih imamo u izobilju, ali to nas reptilski mozak ne razumije. Zbog toga u 99% slucajeva se ne mozemo zaustaviti samo na jednoj kockici cokolade, vec moramo pojesti cijelu.

Coca Cola je iskoristila svoj proizvod i njegov uticaj na reptilski mozak, a onda ga je pozicionirala u pozitivnim emocijama, da bi ostala dva mozga mogli da racionalizuju. Preostala dva mozga su emocionalni i racionalni.

Takodjer imamo i drugi misaoni eksperiment, koji zapravo nije misaoni eksperiment. Primjer su predsjednicki izbori u Americi.

Jedan kandidat je odlucio da vodi kampanju ljubavi, sloge i solidarnosti. Sve je predivno, mi smo divna bica, svi se volimo i treba da nastavimo da se volimo.

Drugi kandidat je odlucio da vodi kampanju mrznje, ljutnje, bjesa i straha. Odlucio je da opisuje svijet kao jedno strasno mjesto gdje ljudi odrubljuju glave drugim ljudima. Gdje nema nade za buducnost, osim ako on ne bude bio u prilici da napravi drzavu utopijskom drzavom, koja nikad nije postojala i nikad nece postojati.

Ljudi ce uvijek izabrati prvu kampanju, ali reptilski mozak ce izabrati drugu.

Reptilski mozak ne poznaje ljubav i solidarnosti, vec prepoznaje opasnost i strah za opstankom. Jedina svrha reptilskog mozga je bila da nas ocuva zivima, da bi mogli da se razmnozavamo.

Zbog toga vrhunski marketari koriste reptilski mozak, jer je on dio tog evulcionog autoputa. Trump je to napravio, pobjedio je. Coca Cola to radi i najjaci su brend na svijetu, iako prodaju otrov.

Kada razmisljate o marketingu na ovaj nacin, ne cini se bas jednostavnim, jer sada moramo razmisljat o bezbroj nekih uticaja koji uticu na to kako donosimo odluke, a jos nismo ni pokrili termin paznje.

A paznja je osnovni temelj marketinga.}

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *