Donald Trump-Čarobnjak

Uvid u magicnu pobjednicku kampanju Donalda Trumpa

Donald Trump je novi predsjednik Amerike, bas kako sam i predvidio zvanicno u januaru ove godine, ali trendovi su vec pokazivali nesto nevjerovatno u toku ljeta i jeseni prosle godine.

Stoga, idemo vidjeti koji su to trendovi, na koje sam se oslanjao da kazem godinu dana ranije da ce Trump biti predsjednik, kada su se svi smijali na spomen Trumpa i Bijele kuce u istoj recenici.

Danas cete nauciti kako carobnjaci marketinga razmisljaju.

  1. Google Trends

Ovo je grafik(Clinton-plava/Trump-crvena) kako su se kretale pretrage na Google-u periodu od 12. aprila 2015. do 9. novembra 2016. godine. Posto je Clinton objavila svoju kampanju nesto ranije, imala je blagu prednost, a onda je Trump objavio da oficjelno ulazi u trku za predsjednika i od tada, samo jednom je Hillary Clinton imala prednost u pretragama na Google-u. To je bilo 11. septembra 2016. kada se onesvjestila na 15. godisnjici sjecanja na zrtve rusenja tornjeva blizanaca.

Google Trends je predvidio sve predsjednicke trke od 2004. godine, a to su inace i prvi izbori za koje su mogli da se koriste podaci Google Trendsa.

Kerry(plava) v. Bush(crvena) u izborima 2004. godine, vidimo da je za period od 1. janaura 2004. do dana izbora 8. novembra 2004. Bush bio konstantno u prednosti kada su u pitanju pretrage na Google-u.

Obama(plava) v. McCain(crvena) za period 1. januar 2008. do 9. novmbar 2008. Obama dominirao cijelu godinu i to se reflektovalo njegovom mega pobjedom.

Obama(plava) v. Romney(crvena) za period 1. januar 2012. do 5. novembar 2012. Obama u tjesnoj borbi sa Romney-em i na kraju uspijeva da pobjedi, na prvi pogled sitnim procentom, ali sa preko 300 elektora. Napravio je prednost gdje je bilo vazno.

Google Trends su veoma bitan alat, pokazuju nam gdje je paznja ljudi, a ako znamo gdje je paznja ljudi, onda cemo u 99% slucajeva moci predvidjeti njihova ponasanja.

2. Social Media Engagement 

U ovom slucaju nemam grafikone, jer bi to bilo previse tesko za izvesti, ali parametri na koje sam ja obracao paznju su :

  • Broj lajkova/reakcija po postovima
  • Kolcina komentara na postovima
  • Sadrzaj komentara na postovima (da li su pozitivni ili negativni komentari)
  • Broj pregleda po videu
  • Facebook live prosjek live pregleda videa i odrzivost publike
  • Twitter engagement
  • Instagram engagement

Proveo sam ogroman broj sati proucavajuci njihove social media racune. Trump je gazi u svakom mogucem parametru. Covjek je u 90% slucajeva imao najmanje 70 hiljada ljudi na Facebook live prenosu njegovog skupa.

Broj reakcija je bio nenormalno visok, a komentari su bili vezani 85% za podrsku njemu. Dok je kod Hillary, mnogo manji engagement i komentari su bili negativni za nju, a pozitivni za Trumpa, sto je interesantno, jer se nalazimo na njenom nalogu.

3. Marketing strategija

Donald Trump je na nivou Steve Jobs-a kada je u pitanju marketing, rekao je neko u jednom od objavljenih mailova Clinton tima.

Da li je moguce, da su ovog genijalca ovako potcjenili? Sramotno.

Trump se fokusirao maksimalno na social media, te je sve primarno plasirao preko socijalnih mreza, pa tek onda po strategijskoj potrebi na TV u odredjenim drzavama.

Trump razumije osnovu marketinga, paznju, i eksplatisao ju je maksimalno. Kada su u pitanje reklame, ove godine smo gledali neke od najboljih reklama ikada u historiji, ne samo politike, vec bilo cega.

Kada sam gledao ovu reklamu, cijelo moje tjelo je osjecalo nesto. Nisam mogao objasniti sta. E to se zove nevjerovatno efikasan marketing. Kada neko osjeca nesto dok gleda reklamu i daje mu neku motivaciju, tada se zna da ste vec odlucili kupiti ono sto se reklamira, u ovom slucaju, Trumpov mandat u Bijeloj kuci.

Ovo je reklama koja mora da se nadje u udzbenicima marketinga, jednostavno mora!

U ovoj reklami, Trump drzi svoj govor veoma artikulisano, smireno i precizno. To je sve suprotno od onoga kako je brendiran da je ludak koji se ne moze kontrolisati. Ovdje zvuci razumno i duboko empatican.

Tajming ove reklame je bio perfektan. Trka je otisla toliko nisko da smo poceli da se gusimo. Trump nam je dao holivudski kraj. Dao nam je nesto za sta se mozemo uhvatiti, dao nam je nadu. I najbolje od svega, Clinton nije mogla dati dobru kontru na ovu reklamu, jer nas je natjerao da zudimo za humanizmom i normalnoscu. Takodjer, on je, nakon mracne kampanje, zavrsio kao inspirativan.

Reklama je nevjerovatno odradjena, govor je savrseno precizan, a editovanje videa je takodjer veoma slikovito. Farba nam sliku da je Clinton korumpirana i da je vrijeme da se korupcija ocisti iz Washingtona. Nevjerovatno vizuelno povezivanje sa gledaocima se stvara i prica se prodaje sama od sebe.

Nevjerovatno. Svjedocili smo necemu specijalnom!

3. Manipulacija medija

Trump je okorjeli manipulator koji je uspio najvece TV mreze da manipulise da bi dobio ogroman broj besplatnih minuta u zivom prenosu. To mu je konstantno davalo publicitet, a nije trosio ni centa. Imao je prednost gdje je niko nije imao, u startu, a kada su shvatili sta radi, bilo je kasno.

Dokaz za to je da je Donald Trump potrosio duplo manje novca na kampanju, nego Clinton i opet je pobjedio. Genijalno.

4. Motivacija

Motivaciju sam ostavio za kraj, iako bih mogao napisati jos 20 stavki, prosiriti ih i napisati solidnu knjigu od 100-ak stranica. Ali, kada ste u biznisu, prodaja je najvaznija, a najvazniji segment prodaje je motivacija.

Potrebno je jednostavno da motivirate kupca da kupi vas proizvod. U ovom slucaju Trump je prodavao svoje liderske sposobnosti za glasove.

Kako je uspio?

Pametno je ciljao demografiju po demografiju, govoreci im ono sto zele cuti, a pri tome vrijedjajuci neku drugu demografiju, ali ni tu nije kraj. Ovu demografiju koju je uvrijedio, kasnije bi i nju targetirao sa velikim uspijehom. Veliko iznenadjenje je bilo da je Trump dobio 35% glasova Latinosa, demografiju koju je vise puta uvrijedio.

Trump je motivirao svoje glasace. Motivirao ih je da imaju cilj za koji se bore. Pricao je o problemima sa kojima se drzava susrece i to je bila muzika za njihove usi. Napokon politicar koji zna kroz sta prolazimo.

Motivacija je ogroman faktor i vjerovatno i jedini faktor zbog kojeg je Hillary Clinton na kraju izgubila.

Zaboravimo hipnozu preko marketinga, farbanje odredjene slike protivnika, trudeci se maksimalno da diskreditujes protvnika itd, itd. Ako ne motiviras svoju bazu, nema pobjede. Hillary nije bila prica koja mjenja sve, Hillary je bila ista ona patnja kroz koju prolaze milioni Amerikanaca trenutno.

Trump je pobjedio, jer je jedan od najvecih carobnjaka marketinga ikada i pametno zaposljava savjetnike i na vrijeme ih otpusta. Jedna od nevjerovatnih kvaliteta lidera.

Sta ce se desavati dalje?

Ljudi koji su podrzavali Hillary, uglavnom ne prihvataju izbore. Oni su skupina ljudi koja se osjeca prestraseno da je Trump novi Hitler, sto nema nikakvog uporista u cinjenicama. Zapravo, strah ih je nasilja, a jedino nasilje koje se trenutno desava jeste ono koje oni proizvode jer su nezadovoljni, ali to ne znaju pokazati na pravi nacin. Strah ih je rasizma i zlostavljanja, ali jedini rasizam i zlostavljanje koje se trenutno desava jeste ono koje proizvode ljudi koji su podrzavali Hillary.

Dobili su moralni pokrivac u vidu slogana Stronger Together, gdje moraju da se drze zajedno protiv potencijalnog fasiste (sliku koju je ona ofarbala svojom kampanjom) Trumpa, pa cak i ako moraju prljavo igrati.

Dok Obama prica o svojoj zaostavstini, a Hillary prica o historijskom podvigu da bi zena trebala prvi put postati predsjednica, narcis Trump prica o rjesavanju problema Amerike i kako se zemlja mora ujediniti da bi radili zajedno.

President-Elect Donald J. Trump 

Make America Great Again} else {

One thought on “Donald Trump-Čarobnjak

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *